List Building

List Building als Grundlage für Email-Marketing

Das Online-Marketing hat sich in den letzten Jahren mit seinen vielen Kanälen und den gestiegenen Herausforderungen zu einem Feld für Profis entwickelt. Besonders bei der Konzeptionierung für das E-Mail-Marketing gibt es bis heute viele Herausforderungen. Es zeigt aber auch, wie wichtig das List Building in den letzten Jahren geworden ist. Dabei handelt es sich um die Grundlage des modernen E-Mail-Marketings.

Beim List Building auf die Qualität achten

Viele Experten für das Marketing aus dem World Wide Web haben die E-Mail als Instrument für das Marketing bereits für tot erklärt. Zu groß waren die Probleme mit Spam und dem Mangel an Conversions durch die Nutzer. Dabei hat sich in den letzten Jahren gezeigt, dass die E-Mail durchaus noch ein hohes Potential im Marketingmix besitzt. Wichtig ist dafür nur, dass man das Instrument richtig zu nutzen weiß. Auch der Gesetzgeber hat dabei natürlich entsprechende Hürden vorgegeben - E-Mails können heute nicht mehr einfach so eingesammelt werden. So sollte es auch nicht sein.

List Building ist das wichtige Schlagwort für das Marketing. Dabei geht es darum, dass man die Liste der Empfänger für den eigenen Newsletter möglichst selektiv gestaltet. Es geht nicht um die Masse der Adressaten, sondern um die reine Qualität. Das List Building sammelt die Adressen zwar ein - beispielsweise durch geschickte Platzierung der Registrierung für den Newsletter - sortiert diese allerdings im Anschluss. Interessieren sich Kunden für bestimmte Produkte und Informationen, sollten sie auch nur Mails erhalten, die sich mit diesem Thema beschäftigen. Auf diese Weise reduziert man nicht nur die Abmeldungen aus dem Newsletter, sondern steigert die Conversions bei Kaufangeboten durch diese Form des Marketings ganz erheblich.

Der richtige Empfänger ist beim List Building wichtig

Möchte man sich auf die Suche nach dem richtigen Empfänger für den eigenen Newsletter machen, muss man auch das Feld für die Anmeldung an die richtige Position setzen. Ein Tracking der Anmeldungen und der Themen, die die Adressaten interessieren, ist wichtig. Auch eine Analyse des Verfahrens ist besonders wichtig. Nach jeder E-Mail muss genau geprüft werden, wo Conversions zustande gekommen sind und welche Empfänger in der Regel nicht auf die gewählten Themen reagieren. Das List Building bietet auch hier die richtigen Lösungen. Mit Belohnungen, beispielsweise einem kostenlosen E-Book zum Thema, kann man mehr Empfänger für den eigenen Newsletter gewinnen. Außerdem ist so bereits sehr schnell zu sehen, für welche Themen sich die Besucher interessieren. Kombiniert man nun auch noch die Informationen aus der E-Mail mit den sozialen Netzwerken, beginnt einen Rhythmus für automatische und manuelle Mails, kann man den Erfolg noch ein wenig deutlicher gestalten.

Die Möglichkeiten für ein gutes List Building sind also umfangreich und lassen sich auf jede Firma anwenden. Wichtig ist nur, dass man sich bei den Mails in der heutigen Zeit sowohl beim Inhalt wie auch den Empfängern auf Qualität verlässt.